Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Передня обкладинка
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..

З цієї книги

Відгуки відвідувачів - Написати рецензію

Не знайдено жодних рецензій.

Зміст

Частина 1
Частина 2
Частина 3
Частина 4
Частина 5
Частина 6
Частина 7
Частина 8
Частина 15
Частина 16
Частина 17
Частина 18
Частина 19
Частина 20
Частина 21
Частина 22

Частина 9
Частина 10
Частина 11
Частина 12
Частина 13
Частина 14
Частина 23
Частина 24
Частина 25
Частина 26
Частина 27

Загальні терміни та фрази

бейсбол бизнеса Билл Билл Гейтс больше будет бюджет важно вам вас ваш противник возможно времени встречу вы можете главе говорить даже действительно действия делать деньги должны долларов другой думаю ему есть знает именно Интернет каждый Коломбо команды компании Конечно контракт конце корпорации которые Кэмпа лучше любой людей меня миллионов долларов мире миссия мне много мог могут моего клиента моей системы можно нам нас начинает нашей некоторые необходимо никаких никогда них новые нужду нужно образом один одна основных ответ открытые вопросы очень первый повестку дня подобных подхода выиграть-выиграть получить понимаете поставщиков потому правило презентацию прекрасно принятия проблемы просто профессионал процесса принятия решений работать раз реальной результате самом деле своей сделать сделку Силиконовой долине ситуации сказать нет следует слишком слова случае собственной состоит в том стороны тем теперь тому транснациональной корпорации тренера увидеть Уинстон Черчилль управлять участник переговоров хорошо хотел хотим цели цену часто человек Челси электронной почте эмоции этот эффективно ясно

Бібліографічна інформація